樂在投入 勝券在握
權力令人癡迷陶醉，引人一生相隨！要坐上如戴爾電腦(DELL)亞洲採購總部總經理般位高權重的位子，是多少白領階級一輩子奮鬥的目標。但對麥實管理顧問公司董事長方國健(MAX)來講，輕輕放下這個人人稱羨的頭銜似乎不難，難在卸下這光環後，還要有辦法用1 8億元創投基金，舞出比當時一年手握2000億元採購權杖時，還更海闊天空的舞台。 方國健是潛水高手，iPod重度使用者，科幻電影及電腦動畫片的超級影迷，也是業界矚目的「成功轉換跑道」案例。他說，「清楚自己」，就能明定方向樂在投入，人生的勝算將早晚浮現，這就是他的人生戰略。 方國健早年經商並不順遂，一度決定收攤帶著妻小，以38歲高齡赴美攻讀碩士，但因緣際會，被當時還不起眼的戴爾電腦約聘為短期顧問，沒想到後來搭上台灣資訊產業風潮，一手創設並成了戴爾台灣分公司編號第１號員工。檯面上鴻海集團、金仁寶集團、廣達集團等電子五哥，當年都曾在戴爾庇蔭下一路崛起壯碩，到如今獨霸一方。 他最自豪之處，不在於當年手握呼風喚雨的採購大權，大單一來一往間，足以撼動某檔電子股連漲或連跌好幾根停板。而在於與他領導的團隊，逐步地透過要求、督促、教育訓練的方式，協助不少當年從各角度看都還不很成熟、甚至有些草莽的廠商，從製程、生產、品管等一個環節一個段落改造升級至國際水平，開啟台灣資訊業躋身國際大廠供應鏈之門，也算對國家產業發展作了一點小貢獻。 親眼見證台灣產業蓬勃發展後，在全球競爭巨變下，再度陷入再創第二高峰的挑戰，方國健的建議，「盡快找出自己的核心競爭價值」。 產業變化太快，今天的藍海，可能很快就變成明天的紅海
有別於業界一窩蜂興起探討「藍海策略」熱，認為企業應避開競爭最激烈的戰場(紅海)，找到一個世外桃源(藍海)。方國健卻認為，這種機會其實不大，難度頗高，因為市場變化太快，除非企業主是天縱英才，除非是壟斷事業，否則絕大部分企業，早晚都會遭逢敵手，終究得面臨激烈的競爭。 方國健說，找到藍海，不代表企業就永保安康，認清自我強項，且延續其脈絡不斷加強戰果，才是勝出關鍵。以現在全球無國界，產業環境驟變，及同業仿效跟進速度夠快來看，企業即使有幸找到世外桃源藍海，但今天的藍海，可能很快明天就會變成紅海。而且企業找到世外桃源後，為了建構這個全新的市場，將必須投入可觀資源去作教育消費者或建構新商業模式等的拓荒動作，這個龐大代價，非一般企業付得起。 因此，企業不能好高騖遠，與其苦尋世外桃源的出現，倒不如很務實地，清楚自己的核心價值，掌握自己最強項之處並全力發揮，才是務實制勝之道。 他以宏碁戮力要將ACER發展成國際品牌為例說，宏碁的核心價值在個人電腦，這個產業，不管在美國或歐洲，都是殺戮戰場，一樣競爭日趨激烈，但宏碁不該因此而放棄這個核心價值，改去追尋新的世外桃源，而應該依舊鞏固在核心價值內，找尋最強項之處。 最近ACER在歐洲快速崛起，其關鍵之一就在於清楚發現，歐洲迄今仍無強大的地頭蛇品牌，不像在美國，必須隨時重兵面對DELL、HP等強大地頭蛇品牌的慘烈廝殺。因此相較於美國，歐洲是ACER可先求勝出的強項，只要集中火力，ACER在歐洲市場將有機可趁，這是ACER很聰明的一個制勝戰略突破。 企業如此，個人亦是如此。他深知他個人性格、興趣上的強項，是樂在吸取新知，接觸新奇人事物。因此當盛名頭銜開始價值平坦化，沒有創新樂趣時，他不願才50歲的人生就此只是繼續坐享其成，於是毅然割捨，投入創投界。 徜徉創投業 孵更多的廣達、鴻海
相較過去一年手握2000億元採購大權，麥實的18億元創投基金，是小巫見大巫，這般轉換，也著實讓他從過去「人求他」－國內外大老闆排隊等著見上一面，逆轉成「他求人」－須主動拜訪客戶與投資標的。但方國健說，投入創投，讓他有如徜徉在網路世界中，得以在產業中育成橫向與垂直整合的綜觀，更能不時接觸許多新興企業家與後起之秀，看到更多Crazy投資案，孵更多的鴻海、廣達。 麥實的投資標的，擴及日本、美國、以色列及大中華地區近30家科技廠商，轉上市掛牌的玉晶光電，是方國健謙稱「麥實幸運得以參與」的投資佳作之一。這是他在戴爾亞太採購總經理位置上，經歷不到的眼界與觸角。 月前國內某雜誌調查報導五位台灣ｉPod極度愛用者，結果方國健竟以50多歲之最高齡，與其他4位年輕小伙子併列其中，手上這個第 5台iPod，收納了多年來的古典、西洋、國台語、輕音樂、相聲、笑話集等收藏，在不同情境下，選擇不同的內容，把iPod功能發揮得淋漓盡致。 對一個50多歲老男人來講，要讓自己接觸且享受新知的心態，比2 、30歲年輕人還年輕，那已不是經濟消費能力強弱的層次，而是一種心境。職場、生活，都能樂在投入，人生至此，夫復何求？這已不是人生的戰略問題了，而是一種藝術！ 更多新聞請看「工商時報」 |
